未経験からフリーランス案件を獲得する営業の5つのコツ

フリーランス未経験でも案件を取る！営業の5つのコツと具体的な手順

フリーランス未経験でも案件を取る！営業の5つのコツと具体的な手順

フリーランスとして独立したいけれど「どうやって仕事を取ればいいかわからない」という悩みは、未経験者の多くが最初にぶつかる壁です。結論として、営業未経験のフリーランスが案件を獲得するには「自分の強みを可視化する」「小さな実績を積む」「複数の接点を作る」の3ステップが有効です。この記事では、その具体的な手順をすべて解説します。

なお、2026年9月には伊予鉄グループが社員給与を約10%引き上げるなど、企業側の人件費上昇が続いています。コスト構造の変化を受け、外部のフリーランスへ業務をアウトソースする動きは引き続き注目されています。

必要なもの

案件獲得の営業を始める前に、以下を用意しておきましょう。

準備物	詳細
スキルの棚卸しメモ	過去の業務・趣味で身につけたスキルをリストアップ
ポートフォリオ（作品集）	実績がなければ練習作品・個人制作物でも可
SNSまたはWebサイト	実績や発信をまとめるページ（無料ツールで可）
提案テンプレート	連絡文・見積書の雛形
稼働条件の整理	週何時間動けるか、希望単価、対応可能な業務範囲

手順：5ステップで初案件を取る

ステップ1｜自分の「売れるスキル」を1つに絞る

「何でもできます」は最も案件が取りにくい自己紹介です。未経験・実績ゼロでも、クライアントが依頼したいと感じる具体的な作業を1〜2個に絞ることが先決です。

例を挙げると：

「Excelで集計・グラフ作成ができる」→データ入力・集計補助
「文章を書くのが得意」→ブログ記事・SNS投稿文の執筆
「Figmaを独学で学んだ」→バナー・SNS画像の制作

注意点： スキルが複数あっても、最初の営業では1つに絞る方が依頼者に伝わりやすくなります。

ステップ2｜「実績ゼロ」を解消するポートフォリオを作る

実績がないことを理由に営業をためらう人は多いですが、依頼主が知りたいのは「自分の仕事のレベルがわかるもの」 です。過去の仕事がなくても、次の方法で代替できます。

自主制作物を作る： 架空の企業のロゴ・LPを制作してみる、サンプル記事を書く
ボランティア・格安で実績を作る： 知人の店・NPOなどから小さな仕事を受ける
学習記録を公開する： 「〇〇を学習中」という発信自体がスキルの証明になる

ポートフォリオはNotionやBehance、WordPressなど無料〜低コストのツールで作成可能です。

注意点： 他者の著作物をポートフォリオに無断で使用しないよう注意してください。架空制作物であっても実在企業のロゴ・商標を模倣しないようにしましょう。

ステップ3｜クラウドソーシングで「最初の1件」を受ける

実績ゼロの段階では、クラウドソーシング（仕事をネットで受発注するプラットフォームの総称） が最も案件を取りやすい入口です。

主な特徴の比較：

プラットフォーム	特徴	手数料（受注者側）
クラウドワークス	総合型。案件数が多い	報酬額に応じ5〜20%程度
ランサーズ	総合型。スキル認定制度あり	報酬額に応じ5〜20%程度
ココナラ	スキル販売型。定額出品形式	売上の22%（税込）

※手数料は本記事作成時点の公表情報をもとにした概算です。最新は各社公式サイトをご確認ください。

初案件のコツ：

まず5〜10件、丁寧な提案文を送る（1件だけで諦めない）
単価を相場より1〜2割低めに設定し「評価獲得」を優先する
1件でも実績とレビューが付いたら単価を上げていく

注意点： 最初の単価は低くなりがちですが、「永遠に安く働く」ことが目的ではなく「実績を作るための一時的な戦略」と位置付けましょう。

ステップ4｜SNSや発信で「見つけてもらう」仕組みを作る

営業は「自分から探す」だけでなく、「向こうから来てもらう」仕組みを育てることが中長期的に有効です。

X（旧Twitter）： 作業風景・学習メモ・制作物を週3〜5投稿。同業者や発注者のフォロワーが増えると案件の問い合わせにつながることがあります
note： スキルや業務プロセスを解説する記事を書くと、検索から流入する発注者の目に触れます
LinkedIn： BtoB系・IT系・マーケ系の案件を求める場合、ビジネス用途のSNSとして有効

注意点： 発信内容に誤った情報が含まれると信頼を損ないます。発信する前に一次情報（公式サイト・統計）で確認する習慣をつけましょう。

ステップ5｜フリーランスエージェントを活用して単価・安定を上げる

ある程度スキルと実績が整ってきたら、フリーランス向けエージェント（案件を仲介してくれる事業者） を活用することで、単価・案件の質が一段上がります。

マーケティング・クリエイティブ職を中心に転職・フリーランス案件を扱っているエージェントとして、マスメディアンがあります。広告・PR・デジタルマーケティング・Web制作などの職種に特化しており、業界知識を持つキャリアアドバイザーに相談できる点が特徴です。

エージェント活用時の注意点：

スキルや稼働時間の条件が合わない場合、紹介できる案件が限られることがある
複数のエージェントに並行登録することで、案件の選択肢が広がる
副業・フリーランス利用の場合、現職の就業規則で副業が禁止されていないかを事前に確認してください

各社の公式サイト

マスメディアンに無料登録｜マスメディアン

※料金・条件は変更される場合があります。最新情報は各社公式サイトでご確認ください。

つまずきやすい点と対策

❶「提案しても返信が来ない」

原因の多くは「自己紹介に終始した提案文」 です。依頼主が知りたいのは「自分の問題がこの人によって解決されるか」です。提案文は「御社の〇〇という課題に対して、私は△△という方法で対応できます」という構造にしましょう。

❷「単価の相場がわからない」

クラウドワークスやランサーズで同ジャンルの募集案件・提案単価を50件ほど確認するのが最短の相場把握法です。フリーランス協会などが公表している「フリーランス白書」（公表データ）も参考になります（調査時点を確認の上ご参照ください）。

❸「継続案件にならない」

1案件完了後に「次も何かお役に立てることがあればぜひご相談ください」と一言添えるだけで、継続・紹介につながる確率が変わります。関係構築を意識しましょう。

❹「税務・保険の手続きが不安」

フリーランスは自分で確定申告・国民健康保険・国民年金の手続きをする必要があります。年間所得が一定額を超える場合や、インボイス制度（適格請求書等保存方式）への対応が必要な場合があります。税理士への相談や、freee・マネーフォワードなどのクラウド会計ソフトの活用を検討しましょう。

よくある質問

フリーランス未経験でも案件は取れますか？
取れます。ただし最初から高単価案件は難しいケースが多いです。クラウドソーシングや知人からの小さな仕事で実績を作り、段階的に単価を上げていくアプローチが現実的です。

営業の文章が苦手でも大丈夫ですか？
大丈夫です。「依頼主の課題→自分が提供できること→過去の事例（なければ練習作品）」の3点を簡潔に伝えるだけで十分です。テンプレートを1つ作っておき、案件ごとに細部を変えると効率的です。

副業としてフリーランスを始める場合、会社にバレますか？
副業収入が年間20万円を超えると住民税の通知等から会社に知られる可能性があります。また、現職の就業規則で副業を禁止している場合は規則違反になることがあります。まず就業規則を確認し、必要に応じて会社への申告・相談を行ってください。

最初の単価はいくらに設定すればいいですか？
業種によりますが、同一ジャンルのクラウドソーシング案件の公開単価を参考に、「実績を作ることを優先」する段階では相場の下限付近から始め、レビューが3〜5件以上集まった時点で見直すのが一般的です。

フリーランスエージェントは無料で使えますか？
多くのフリーランス向けエージェントは、受注者（フリーランス側）の登録・利用は無料です。マージン（仲介手数料）は発注企業側が負担する形式が一般的ですが、エージェントごとに異なりますので、登録前に条件を確認してください。

インボイス制度はフリーランスに関係しますか？
はい。2023年10月に導入されたインボイス制度（適格請求書等保存方式）では、課税事業者の取引先に対して適格請求書（インボイス）を発行するには、税務署への登録が必要です。免税事業者（年間売上1,000万円以下が目安）のままにするか登録するかは、取引先の状況や自身の売上規模を踏まえて判断が必要です。税理士や国税庁の公式情報をご確認ください。

まとめ

フリーランスの案件獲得は、一度きりの営業活動ではなく「実績の積み上げ」と「接点の多様化」の継続です。まとめると：

売れるスキルを1つに絞る
ポートフォリオで実力を可視化する
クラウドソーシングで最初の実績を作る
SNS発信で「来てもらう」仕組みを育てる
エージェントで案件の質・単価を引き上げる

この順番で進めることで、未経験からでも段階的に案件を増やしていける可能性があります。焦らず一歩ずつ進めてみてください。

制度や求人動向は変更される場合があります。転職・副業のご判断はご自身の責任で行ってください。